Всех приветствую! Влад (@vftgg) на связи и сегодня разберём клиентский кейс по подбору, дальнейшему продвижению и монетизации телеграм канала. Первая часть кейса будет по самой покупке канала, о которой расскажу я. Вторая часть по продвижению и монетизации, о которой расскажет сам владелец канала Анатолий (@finansdoc).
В конце марта 2022 года к нам обратился клиент за услугой «Подбор канала». Очень часто обращаются люди, которые не хотят заморачиваться над созданием канала с нуля, а предпочитают купить уже готовый бизнес (да, Телеграм канал это полноценный бизнес) и заниматься его развитием дальше. Это отличная идея, НО всегда есть 2 большие препятствия:
- Огромное количество мошенников, накрученных каналов, ботоводов, да и банального завышения ожиданий в объявлениях о продажах. Даже честные биржи не гарантируют качества продаваемых каналов. Это не входит в их обязанности. Человек без опыта в аналитике просто напросто сольёт все деньги, купив накрученный или переоценённый канал.
- Поймите простую истину — золотую антилопу вам никто не отдаст. Человек в здравом уме прибыльный бизнес за копейки не отдаст. Если канал продают, значит есть проблемы, которые нужно будет решать. Без опыта это сделать крайне непросто.
Именно по этому я крайне рекомендую использовать услугу «Подбор Канала«, чтобы не слить свои сбережения в трубу.
Часть 1: подбор и покупка канала
Итак, клиент настаивал на том, что хочет канал в тематиках (финансы, инвестиции, криптовалюта). Обсудили бюджет, условия, принято в работу.
Наша команда ежедневно мониторит все крупные биржи по продаже каналов в Телеграме, а также админские чаты и сразу отбирает перспективные проекты для себя и клиентов. Под критерии клиента у нас уже был вариант — @finfb. Самое интересное, что ранее его рассматривал для покупки другой клиент, но так и не решился.
Подробный анализ канала мы уже проводили, ботов, накруток охватов, «левого» трафика мы не обнаружили. Поэтому расписали все сильные и слабые стороны канала для клиента.
Сильные стороны:
- рабочая тематика. Финансы — одна из самых перспективных тематик для заработка в телеграме;
- хорошая история развития проекта. Трафик привлекался только с качественных тематик. Это очень весомый фактор при продаже рекламы, ведь 99% опытных администраторов при анализе смотрят на доноров (откуда привлекались подписчики);
- адекватная цена. Подобные каналы с таким внушительным бекграундом и в одной из самых дорогих тематик, если и продаются, то за космические деньги. По 20-40 рублей за подписчика и выше. Этот канал мы увидели на бирже за 160.000 рублей (при 13000 подписчиков) — это по 12 рублей за подписчика. Конечно нам важнее охваты, но и количество подписчиков тоже важно. Все нюансы сейчас разбирать не будем, кейс не про это.
Слабые стороны:
- основной минус — давно не было закупов рекламы. ERR на достаточно низком уровне (около 7%, при желательно хотя бы от 10%), аудитория конечно же не реагирует на рекламу, отдачи нет. То есть, после покупки нужно сразу привлекать новую аудиторию — инвестировать в рекламу.
Учитывая наш опыт, удалось снизить цену канала на 40%, аргументированно указывая на минусы проекта. На самом деле это пустяковые проблемы для нас, на которые у нас есть готовое решение. В итоге канал был куплен за 96000 руб. вместо 160.000 руб. Очень выгодная сделка. Клиент остался доволен.
Часть 2: продвижение канала и монетизация
Привет, на связи Анатолий (@finansdoc). Теперь моя очередь продолжить кейс. Раньше кейсы не писал, поэтому не судите строго:)
Онлайн-заработком никогда раньше не занимался, хотя интересовался и желание было. В жизни были попытки запустить традиционный бизнес, +- результаты получались, но назвать их большими нельзя. И вот решился на онлайн-бизнес, который так давно меня привлекал.
После покупки канала мне предстояло заняться продвижением. Спасибо ребятам из Телелогии за найденного контентщика и отдельно Владу за помощь в выборе каналов для рекламы. Далее мне предстояло правильно реализовать рекламный бюджет.
По наставлениям ребят, я проанализировал рынок финансовой тематики и обнаружил, что идёт тренд на рекламные посты с «преподавателями». Это все конечно же было маркетиноговой уловкой для снижения цены подписчика. Мне такая идея очень понравилась. Посидев пару часов в брейншторме, я написал свой первый креатив (см. ниже).
Дальше я собирал базу каналов для рекламы. Мне подсказали подсмотреть у конкурентов, что я и сделал. А также дали список тематик, в которых также стоит рекламировать финансовую тематику.
В тексте кейса сейчас это всё быстро и просто, а на самом деле я две недели жил в телеграме, тщательно изучал аналиитику каналов, общался с админами, сравнивал результаты разных креативов конкурентов и т.д. Но все мои труды дали очень хорошие плоды и от этого сил появилось ещё больше.
Я провёл первые тесты поста и результат теста меня более чем устроил — 25 рублей, при норме в данной тематике — 30-35-40 рублей, в зависимости открытый у вас канал либо закрытый. Для себя я принял, что буду привлекать аудиторию на открытый линк. Основной закуп разбил на 10 дней, с 12-го по 22-е апреля.
Рекламная кампания прошла на отлично, с 11 600 подписчиков к концу апреля я пробил планку в 37400 подписчиков в пике. БЕШЕННЫЙ результат для меня, просто БОМБА!
После этого успешного закупа, я ещё докупал несколько раз на небольшие суммы. В общем на рекламу за апрель было потрачено 523.000 рублей. Стоимость подписчика вышла примерно в 25 рублей. Мне сказали что это очень хороший результат для такой дорогой тематики. Ниже часть таблиц моей рекламной кампании.
Ещё раз скажу СПАСИБО ребятам из Телелогии и Владу конкретно за помощь в закупках рекламы (хотя и платную:)). Они на 150% знаю своё дело и все советы дали мне такой бомбический результат.
А теперь десерт!
Уже в начале апреля я начал продавать рекламу на канале. В финансах реклама стоит от 1500 до 2000 cpm (cost per millenium) — цена за 1000 просмотров. То есть за 1000 просмотров поста вам платят от 1500 до 2000 рублей.
По мере закупа рекламы и роста канала, я увеличивал стоимость рекламы. А СЕЙЧАС ВНИМАНИЕ! При покупке канала реклама стоила 1500 рублей. После залива свежего трафика цена прыгнула в 10 раз — до 15000 рублей, так как охват на канале держался от 8 до 10 тысяч глаз.
За апрель и май было продано рекламы на 930.000 рублей. То есть, канал окупился чуть больше чем за месяц и сейчас приносит мне хорошую прибыль + сам канал является активом, который я могу продать. Средняя стоимость каналов с такими параметрами и доходами на рынке сейчас от 800.000 рублей. То есть, если бы я сейчас продал канал, мой доход за эти 1,5 месяца составил бы примерно 1.200.000 рублей. ЭТО ПРОСТО ОФИГЕННО!!!!
Кусочек таблички по продажам рекламы на моём канале смотрите ниже.
Фух, вроде справился. Это первый мой кейс, первый мой онлайн-бизнес и результатом я конечно же дико ДОВОЛЕН!
Каналом продолжаю заниматься и параллельно думаю над созданием ещё 1-2 каналов. Я уже понял, что тщательный подход без спешки даёт отличный результат. Поэтому не тороплюсь и хорошенько продумываю идеи следующих каналов.
ВАЖНО: если вы собрались запустить свой онлайн-бизнес в телеграме, очень советую довериться экспертам в этой теме, а мой кейс подробно объясняет почему это так важно.
Телеграм сейчас топовая платформа для запуска своего онлайн-бизнеса и тех, кто в него поверит, ждёт успех однозначно. Спасибо за внимание!
P.S. Скоро будет кейс по второму моему каналу, который создал с нуля и окупил за 2 месяца, прокачав его в …. Подробности будут в кейсе:)
